當跨國集團紛紛進入我國計算機市場，并雇用中國人為其推銷產(chǎn)品時，我國北大方正集團在日本成立的分公司——日本方正，也雇用了當?shù)厝俗鲉T工，并于今年5月在美國的產(chǎn)品稱雄多年的日本市場上，成功推出“方正電子出版系統(tǒng)”。這是我國自己設計的、擁有自主品牌的計算機產(chǎn)品首次大規(guī)模進入國際市場。北大方正現(xiàn)在是全球最大的中文電子出版系統(tǒng)供應商，目前在國內(nèi)報業(yè)和印刷業(yè)中的市場占有率在80%以上，在海外華文報業(yè)中的市場占有率也達到80%。從10年前北京大學校園內(nèi)一個借貸40萬元的小企業(yè)，到現(xiàn)在股票在香港上市、市值達40億元的國際化公司，北大方正靠什么走出校院，走山國門，在激烈的國際市場競爭中取得了成功?

已故全國政協(xié)副主席、九三學社中央副主席、方正研究院院長王選說得好，方正成功的秘訣在于實行的是“頂天立地”的制度。所謂“頂天”就是不斷攀登高科技的高峰。方正集團在1995年下半年成立了由北京大學計算機研究所和集團科技人員結合而成的方正技術研究院，下設16個研究室，擁有400多名研究人員，在技術開發(fā)上一路領先。所謂“立地”就是加強市場開拓工作。方正的每一個研究室都有一個對應的經(jīng)營公司，可以迅速地將具有市場前景的成果轉(zhuǎn)化為商品；同時將市場需求信息迅速反饋給科研人員，激發(fā)他們技術創(chuàng)新的靈感。

上世紀70年代末，在王選在率領下，方正依靠中文與西文文字型態(tài)迥異的屏障，以技術上的創(chuàng)新克服了國外已有的第一、二、三代中文照排系統(tǒng)的弱點，直接推出了第四代照排系統(tǒng)，即激光照排系統(tǒng)，并在短短幾年的時間內(nèi)擊退了所有已在國內(nèi)市場上稱雄的美國、日本等國外公司，與使用這一技術的華光一起，占領了國內(nèi)百分之九十九以上的市場。此后幾年內(nèi)，我國的計算機市場已與國際市場逐漸融合，競爭日趨激烈。用戶需求的不斷變化，技術的日新月異，都加快了現(xiàn)有產(chǎn)品的淘汰速度。國內(nèi)外有不少計算機公司，由于掌握了某項新技術迅速崛起，又因抱守已有技術，忽視了技術創(chuàng)新而在短時間內(nèi)衰落。王選對此提出警告：方正距離破產(chǎn)只有18個月!以激勵企業(yè)不斷尋找競爭對手和自有技術的弱點，拿出市場上“頂天”的“一招鮮”。在占領了國內(nèi)市場之后，方正又瞄準了境外華文市場。他們針對境外華文報紙使用照排系統(tǒng)仍需出毛條、人工拼貼大樣的弱點，于上世紀八十年代末推出大屏幕組版、顯示多體字、多字號的逼真大樣并能直接修改的系統(tǒng)，逐漸占領了大部分華文報業(yè)市場。進入上世紀九十年代，隨著國外企業(yè)對于亞洲市場開拓的深入，中、西文處理的技術屏障已經(jīng)消失。計算機領域的開放性潮流已涌進中國的彩色出版系統(tǒng)領域。而方正早在市場環(huán)境發(fā)生這種變化之前，就考慮到未來的市場需求與技術創(chuàng)新問題。方正一群年輕的科研人員，在兩三年前，就著手開發(fā)目前市場上需求的產(chǎn)品。如報紙遠程傳版、高檔彩色照排、報社業(yè)務網(wǎng)絡、廣告設計、多媒體出版、日文出版系統(tǒng)、韓文出版系統(tǒng)等，同時一再完善排版軟件的整體性能。在此基礎上，方正一鼓作氣走進日本市場，介入了真正意義的國際競爭。日本的彩色印刷業(yè)極為發(fā)達，但印刷出版軟件比較落后，是一個市場潛力巨大的市場，這為方正在日本市場的發(fā)展提供了良好的機會。面對日本市場對技術水平的高要求，方正信心十足。因為同一張圖片，任何國外軟件系統(tǒng)需20分鐘才能做出來，方正只用9分鐘就能完成，還因為方正軟件系統(tǒng)具有獨特的軟插件技術，為用戶提供了自我擴展軟件的條件。他們果然贏得了日本最大雜志業(yè)集團之一利庫路特公司的青睞，簽訂了一批幾億日元的合同。